Verkaufsfaktor Kundennutzen
Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren
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Produkt beskrivelse
Verkäufer überschätzen häufig den Bedarf des Kunden. "Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen und die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln. Neu in der 2. Auflage: die Nutzenargumentation bei der Neukundenakquise und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen.
Oplysninger om tilgængelighed
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Detaljer
- ISBN13 9783663117377
- Udgivet 2013
- Forlag Gabler Verlag
- Format Elektronisk medie
- Udgave 2
- Sprog Tysk