Forhandlingsteknik

Lær forhandlingens kunst af en professionel

Forhandlingsteknik på 60 minutter er skrevet af en af landets mest erfarne forhandlere, som i denne bog øser ud af sin store viden, der har et solidt fundament i praksis. Jan Lindegaard har forhandlet aftaler, der spænder over beløb fra få tusinde til adskillige milliarder kroner i 38 lande over hele verden, så han ved med andre ord, hvad han taler om!

Via cases og eksempler fra virkeligheden guider bogen dig igennem forhandlingens 5 faser:

· Forberedelse

· Bonding

· Målsætning

· Købslagning

· Dokumentation

Centrale begreber som BATNA (best alternative to no agreement) og ankerpunkter beskrives detaljeret. Hvert kapitel afsluttes med en opsummerende tjekliste. Endelig får du masser af redskaber, tricks og teknikker, der klæder dig på til at forhandle, gør dig i stand til at gennemskue beskidte tricks og hårde hunde samt ikke mindst giver dig gode råd til, hvordan du håndterer dem.

Forhandlingsteknik på 60 minutter kan bruges i undervisningen på korte videregående uddannelser og af alle, som har brug for at forhandle privat eller på jobbet.